Licenciatura en Psicología Licenciatura en Psicología. El marketlng paso en una estrategia de sn Estrategias de marketing basadas en datos en datos Estrategias de marketing basadas en datos personalizar sus mensajes. Por último, los datos también pueden ayudarle a realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas de marketing. Con el marketing basado en datos, puedes entender fácilmente lo que te funciona y lo que no.

Estrategias de marketing basadas en datos -

El primer paso es la parte más difícil. También es, con diferencia, el paso más importante. La finalidad principal de esta forma de marketing es recopilar información que sea aplicable a tu público objetivo.

Debe provenir de múltiples fuentes. Los grupos focales son una opción común. Permiten que personas de diversos ámbitos de la vida compartan información y opiniones sobre temas valiosos.

Los estudios de mercado realizados por empresas especializadas también pueden proporcionar información, incluidos datos muy específicos para tu base de clientes. También puedes usar el análisis web para obtener información sobre lo que los clientes buscan en Internet y cómo navegan para llegar a la solución a fin de satisfacer sus necesidades.

También es posible encuestar a los clientes a través de cuestionarios para recopilar datos. La investigación de las redes sociales también puede generar un gran conjunto de datos valiosos si tus clientes objetivo están utilizando estas plataformas. Todas y cada una de estas y cualquier otra fuente creíble de datos pueden ser útiles.

El siguiente paso en el proceso es determinar dónde debes comercializar. Deseas identificar los canales que tus clientes usan con más frecuencia y luego aumentar tu presencia allí. Es necesario utilizar el marketing multicanal , lo que significa difundir tu marketing en todos los canales principales en los que se encuentran tus clientes.

Con un poco de investigación y análisis de mercado, puedes saber en qué plataformas de redes sociales se encuentra tu grupo demográfico objetivo o la base de clientes, para que puedas enfocar el gasto publicitario donde realmente se verá.

Como se señaló, un beneficio clave del marketing de datos es la capacidad de crear anuncios muy específicos a los que tus clientes específicos responderán cuando los vean. No se trata de crear un anuncio que todos vean. Más bien, crearás anuncios únicos y cuidadosamente elaborados para cada segmento de la base de clientes.

Deberías tener imágenes de compradores que describan quién es tu cliente en detalle. Con esa información, puedes segmentar a los clientes en varios grupos según cuáles son sus puntos débiles, sus intereses y otros factores definitorios que te ayudarán a personalizar el mensaje perfecto.

Luego, cada segmento de clientes recibe un anuncio especializado para satisfacer sus necesidades específicas. El resultado debería ser tasas de conversión más altas y clientes más satisfechos.

A continuación, es necesario crear contenido y publicidad para los distintos canales que utilizarás. Eso incluye el uso de publicaciones de blog informativas que brindan contenido de formato más largo con más información y una explicación más completa.

También puedes usar anuncios de redes sociales y anuncios de PPC que se colocan frente a los clientes mientras están conectados. Estos son tipos de anuncios más breves y directos que hacen que las personas reaccionen rápidamente, a menudo mientras buscan lo que tú les puedes ofrecer. También debes utilizar el marketing por correo electrónico como una forma de atraer clientes para mantenerlos captados y para impulsar futuras compras.

El uso de un calendario de contenido, incluido un calendario de redes sociales , te permite crear un flujo constante de contenido que se presenta de manera significativa frente a los clientes.

También usa herramientas como Mailchimp para administrar los canales de redes sociales, acciones de marketing por correo electrónico y contenido en un solo lugar.

Al crear un plan de contenido, existen varias estrategias en términos de en qué enfocarse. Por ejemplo, la regla de los tercios establece que un tercio de las piezas de contenido debe ser para promoción, un tercio debe ser personal y otro tercio debe ser para selección.

El objetivo principal es simplemente aparecer frente a tus clientes con frecuencia y generar familiaridad. El paso final es refinar la marca. Con más datos e información sobre quiénes son tus clientes, eso es más fácil de hacer.

Tienes una mejor comprensión de los intereses de tu público objetivo. Sabes lo que necesitan y quieren de un producto o servicio. Utiliza esta información para refinar tu marca. De esa manera, la oferta es atractiva para tus clientes.

Esto, a largo plazo, también genera lealtad y reconocimiento de marca. El marketing de datos es poderoso. Sin embargo, los equipos de marketing necesitan las herramientas adecuadas para ayudarte a recopilar datos de clientes, analizar los hallazgos y ponerlos en práctica de manera eficiente.

Mailchimp puede hacer precisamente eso a través de herramientas altamente efectivas creadas para estrategias exitosas de marketing basadas en datos. Obtén más información sobre cómo Mailchimp ayuda a empresas de todos los tamaños a captar clientes potenciales con anuncios más personalizados.

Beneficios del marketing basado en datos El marketing de datos empodera a los equipos de marketing para tomar mejores decisiones sobre cómo publicitar y llegar a los clientes, además de cómo asignar los gastos de marketing. Estos son algunos de los beneficios clave del marketing basado en datos: Encuentra a tu público objetivo ¿Sabes quién es tu comprador más probable?

Obtén tasas de conversiones más altas ¿Qué sucede cuando tienes una estrategia de marketing basada en datos como esta? Fortalece tu marca Dar a las personas lo que necesitan cuando lo necesitan convierte a tu empresa en una superheroína.

Crea una estrategia de marketing basada en datos en 5 pasos Para iniciar este proceso, los especialistas en marketing deben desarrollar un plan que les permita recopilar datos y aplicarlos a su negocio. Desarrollar una estrategia de marketing basada en datos requiere varios pasos clave: 1.

Recopilar datos El primer paso es la parte más difícil. Encontrar los canales de marketing adecuados El siguiente paso en el proceso es determinar dónde debes comercializar. Crear anuncios personalizados Como se señaló, un beneficio clave del marketing de datos es la capacidad de crear anuncios muy específicos a los que tus clientes específicos responderán cuando los vean.

Desarrollar una estrategia de contenido A continuación, es necesario crear contenido y publicidad para los distintos canales que utilizarás. Refinar la marca El paso final es refinar la marca. Comienza con las herramientas adecuadas El marketing de datos es poderoso.

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Tabla de contenido. El Big Data Marketing, por otra parte, nos habla del procesamiento de información a grandes niveles y volúmenes en tiempo real. Ventajas del marketing de datos. Algunas de las ventajas o beneficios que encontramos para el marketing de datos se basan justamente en la ventaja informativa que las marcas disponen para sus análisis, otras de las cuestiones a considerar son: Retorno de la inversión: La adopción de este tipo de marketing nos da la posibilidad de obtener un ROI muy por encima del gasto inicial en marketing.

Llega a más personas: El marketing de datos permite tener un alcance mucho más preciso, lo cual da la posibilidad de alcanzar a más personas Predicción de comportamiento: El marketing basado en datos predice y anticipa el comportamiento para tendencias futuras de los consumidores.

Nuevas necesidades: También puede utilizarse para crear nuevas necesidades y encontrar productos que satisfagan las necesidades del público objetivo a través del marketing de base de datos y respuesta directa.

Marketing de contenido: La información extraída de los usuarios, permite generar contenido especializado para los clientes que además se adecue a sus necesidades. Nutre tus leads para convertirlos en clientes fieles ¿Buscas ideas frescas en marketing de base de datos? Garantizar la aplicación de cualquier estrategia es algo que se debe considerar, para ello los pasos a seguir son: Interacción con el usuario: En cualquier aplicación de estrategias de marketing, deberemos considerar el primer contacto con el cliente hasta el final.

Los procesos de atención y compra no son los únicos a vislumbrar, sino también aquellos que se relacionen con el servicio de preventa y posventa. De igual manera, involucrar al usuario con la experiencia que está viviendo será uno de los motivantes para fortalecer su lealtad con la marca.

Un ejemplo claro será preguntarle qué piensa acerca del servicio, productos o atención a través de encuestas sencillas o midiendo su interacción y frecuencia con la marca.

El objetivo se basará en generar un recorrido cohesionado con el usuario a través de varios canales. Identificar áreas de oportunidad: Reconocer los cambios que pueden suscitarse dentro del proceso es fundamental, por ello se debe estar abierto a la transformación y modificación de cualquier suceso con anticipación que el consumidor requiera, para ello el análisis de datos respecto a la satisfacción del cliente es algo a considerar.

Reconocer datos externos e internos: Los procesos globales suelen ser ambivalentes, por lo que estar al tanto de datos duros respecto a los mercados mundiales y su impacto dentro de tu empresa hará que la marca reconozca con mayor certeza su manera de actuar.

Desarrollar una estrategia de análisis: Debemos saber que existe el análisis predictivo, empresarial y descriptivo. Para reconocer los datos que nuestra empresa necesita será indispensable saber donde se encuentra parada la misma y considerar qué tipo de análisis requiere para competir contra los demás y sobresalir.

Estrategia de datos: Incorporar elementos de TI y herramientas comerciales podrá establecer las bases para este desarrollo de datos. Se deberá considerar la extracción de datos, el análisis de los mismos y una aplicación tangible de dicha información dentro de la empresa.

Rendimiento de los datos: Establecer una estrategia de rendimiento basada en datos será algo fundamental dentro de tu estrategia, ya que de esta manera se identificarán necesidades, motivaciones y comportamientos que los consumidores tienen sobre sus productos.

Es importante mencionar que dicha información deberá estar al alcance de todos los equipos de la empresa, puesto que así podrán desarrollar una cultura basada en datos y en comunicación que hará que la información llegue hacia quienes tienen que llegar, mejorando así sus labores de trabajo.

La accesibilidad entra en este punto, al igual que el nivel de habilidades de los mismos para tener una mirada autónoma dentro de sus operaciones. En general, se pueden clasificar en tres grandes categorías: Datos propios Es información que le pertenece a la empresa, en esta se pueden observar historiales de pedidos de clientes, inventarios de productos, interacciones, identidades, información de contacto y más.

Datos de segunda parte Estos son datos que una organización pone a disposición por un tiempo limitado. Datos de terceros Los datos de terceros hacen referencia a aquella información que no le pertenece a la marca, pero que puede interactuar con la misma.

Uno de los objetivos centrales del data marketing se basa en comprender en su totalidad a la audiencia para reforzar los procesos comerciales y de atención al cliente.

Geets Kevin. Marketing Directo, Consultado el 26 de diciembre del Made in web. M arketing basado en datos: ¿que es y para que sirve?. Made in web, Text Broker. Marketing basado en datos. Text Broker, Marina Daowz SEO Specialist. Experta en análisis de palabras clave, optimización y creación de contenido.

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